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跨境電商全球火熱，亞馬遜印度站開始大量入駐，電商市場的火熱改變?nèi)藗冑徫锏姆绞?，也對商品有很大的追求，賣家又如何從中獲利？

跨境電商賣家第三方賣家將往哪走？

先從2018年變局開始談起

平臺之變  

亞馬遜持續(xù)釋放紅利已經(jīng)那么多年，下面有一組時間脈絡(luò)圖給大家看一下：

每一年亞馬遜釋放出來的都有紅利，不管黑冒白冒手法只要抓住都能實(shí)現(xiàn)跨越。

最近一則外媒消息傳出——亞馬遜自營的發(fā)展讓賣家陷入巨大的恐慌中。

亞馬遜正更積極地發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)，其已推出了一項(xiàng)新的“加速器”計(jì)劃，讓第三方賣家成為Amazon family of brands的一員，并推出了一項(xiàng)特別功能，在競爭對手名單的底部推銷自己的品牌。

亞馬遜幾乎占據(jù)全美所有在線銷售的一半。其努力增加自有品牌的數(shù)量，這是迄今為止很明顯的跡象，這表明亞馬遜想成為消費(fèi)者可選擇的“萬能商店”。

2009年，亞馬遜首次涉足自有品牌業(yè)務(wù)，此后該業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，目前其擁有大約120個自有品牌，這比2016年初增長了9倍多。預(yù)計(jì)到2018年，亞馬遜的自有品牌銷售額將達(dá)到75億美元，到2022年將達(dá)到250億美元。

亞馬遜自營業(yè)務(wù)的發(fā)展意味著，更多的品牌和賣家要直接和亞馬遜展開正面交鋒。

許多賣家和品牌表示，他們對亞馬遜進(jìn)軍自有品牌領(lǐng)域感到擔(dān)憂，他們擔(dān)心亞馬遜將成為市場上更大的競爭對手。

就在前段時間，更有媒體曝出亞馬遜抄襲其平臺上第三方賣家爆款的消息，該問題已引起歐盟的注意并對此展開調(diào)查。亞馬遜前高管直言：“亞馬遜既是平臺的運(yùn)營者，同時也是賣家，這兩件事不應(yīng)該同時做！”同時作為裁判和球員，誰會不偏私呢？

來自于同行競爭的一組數(shù)據(jù)Marketplace Pulse，在不到一年的時間里，整個亞馬遜平臺新增了100萬賣家，平均每天有3398個新賣家加入，每小時141個，每分鐘超過2個。

如果說亞馬遜賣家面臨的壓力主要來自平臺自營不斷蠶食第三方賣家領(lǐng)地、數(shù)量激增的同行，那么另一個移動端平臺賣家面臨的許多困擾可能就來自平臺了。

Wish之變

Wish當(dāng)年以黑馬身份進(jìn)入大眾視線，到如今輪到嘉賓分享干貨一窩蜂的跑掉……

賣家反映，該平臺政策頻出近乎讓人應(yīng)接不暇，并稱其中一些“霸道”內(nèi)容不夠人性化。平臺應(yīng)有自己的規(guī)則，規(guī)則體系的搭建也需要時間和過程，但頻出的政策及帶來的變動令部分賣家手足無措并產(chǎn)生了許多不滿情緒。

在近日的一次跨境電商活動中，聽課賣家眾多，之后一位上述平臺大賣上臺演講，其言語詼諧且有著單賬號某一品類日出三四千單的驚艷能力，但現(xiàn)場仍有多位賣家紛紛轉(zhuǎn)場。平臺沉疴問題及頻出政策使不少賣家開始另尋出路。

主流電商平臺的能力不容置疑，那么諸多問題出在哪里？藍(lán)思銷售總監(jiān)徐剛認(rèn)為，今年跨境電商比較艱難，但其原因不是市場太差而是新賣家太多，未來洗牌的幾年更是優(yōu)勝劣汰。而賣家的應(yīng)對之策大概就是“紅藍(lán)海雙管齊下”了：既要深挖歐美等成熟電商市場，也要及時掘金藍(lán)海市場，如歐美市場的本地平臺、老牌平臺的新興站點(diǎn)和待挖掘的東南亞等潛力黃金區(qū)域。在此市場趨勢下，一些海外本地平臺和第三方平臺影響力有限市場的獨(dú)立站熱度漸高。

世界格局之變

老美揚(yáng)言退出萬國郵聯(lián)，中國以發(fā)展中國家身份用極低的郵政服務(wù)價格進(jìn)入美國市場優(yōu)勢將會受到波及，這一點(diǎn)被不少行業(yè)外公眾號解讀為——小賣家直接被掃地出門。

這樣寫無非就是蹭熱度博關(guān)注——這樣結(jié)果出現(xiàn)有一個前提就是大家都坐以待斃——顯然這是絕對不可能的事情，一年的緩沖期能做的事情太多了。

出  路  

獨(dú)立站+品牌，專注垂直領(lǐng)域有些人玩的很6

我們所知的那些跨境大賣們基本都有自己的獨(dú)立站，比如環(huán)球易購、跨境通、安克創(chuàng)新、傲基等。

借助獨(dú)立站，賣家不僅能更深刻地打造企業(yè)和品牌形象，還能實(shí)現(xiàn)買家數(shù)據(jù)的安全和增值，以及二次開發(fā)利用。此外，運(yùn)營獨(dú)立站，賣家自主權(quán)較高，可免受第三方平臺規(guī)則的制約，還能降低交易傭金成本及支付端服務(wù)費(fèi)用。

細(xì)刻CEO楊興建表示，獨(dú)立站在新興市場和成熟的歐美市場都有較大的發(fā)展空間，特別是在新興市場，獨(dú)立站的爆發(fā)優(yōu)勢要明顯強(qiáng)于平臺賣家模式。隨著Anker、SheIn、Simplee、Cupshe等跨境品牌的成功，會有更多的跨境品牌獲得成功，勢不可擋！

以專注于女性快時尚的SheIn為例，在成立之初就建立了獨(dú)立站。

當(dāng)然，想做好獨(dú)立站，引流是重中之重。據(jù)了解，SheIn在2011年就開始利用網(wǎng)紅在社交網(wǎng)站上做推廣，為網(wǎng)站引流，當(dāng)時站內(nèi)幾乎100%的流量都來自網(wǎng)紅推薦。YouTube也是SheIn初期海外推廣的重中之重，ROI高達(dá)1：3，帶來了300億播放流量。

在其他社交媒體上，我們也能發(fā)現(xiàn)SheIn的身影，并且影響力驚人。截至目前，SheIn的Pinterest粉絲有280萬，Instagram粉絲達(dá)460萬，F(xiàn)acebook粉絲已經(jīng)超過1000萬。

對于如何做跨境電商，SheIn的一位高管表示：“都這個年代了，不要說我要做eBay，要做亞馬遜，要做淘寶，這么做下去就是一代一代隨波逐流大浪淘沙。現(xiàn)在要講，我要做一個皮包，我要做一款電池，我要做一件衣服，而且要扎到更深的領(lǐng)域里一直做下去才有積累，才有出頭之日。”SheIn就是這樣做的，專心做女裝，把女裝做到極致，號稱中國最大的跨境快時尚公司。

品質(zhì)為王，才能走的更遠(yuǎn)

在如今瞬息萬變的市場環(huán)境，要求企業(yè)、賣家不斷地調(diào)整布局、戰(zhàn)略。而近年來，眾多新興流量平臺的興起，以及自建站漸熱的趨勢，也成為跨境電商賣家不得不正視的新變化。

社交媒體等引流新渠道的興起。流量為王的時代，賣家獲取流量的渠道也越來越多，除了電商平臺的站內(nèi)流量，包括搜索引擎、社交媒體等站外引流的渠道也被更多賣家關(guān)注。

好的公司都是因?yàn)楫a(chǎn)品好，沒有聽過只有營銷好，而產(chǎn)品不好的公司

如今想要站穩(wěn)腳根，很多大賣都得出一個結(jié)論，那就是要做好產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品是品質(zhì)的基礎(chǔ)，是推廣的基礎(chǔ)，也是企業(yè)的基礎(chǔ)。段永平曾說過：“好的公司都是因?yàn)楫a(chǎn)品好，沒有聽過只有營銷好，而產(chǎn)品不好的公司?！?/span>

在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，我們還要做出產(chǎn)品的差異化，提升產(chǎn)品的競爭力，讓消費(fèi)者不選競品。在選品方向上，電視機(jī)支架做到行業(yè)第一的肖總曾提到，不做不熟悉的產(chǎn)品，基于企業(yè)在歐美市場的線下產(chǎn)品銷售情況做判斷 ，不做短線，生命周期短的產(chǎn)品。

生命周期長的產(chǎn)品有更多機(jī)會引來回頭客，從而提高轉(zhuǎn)化。要走精品路線，可以用有限的人力資源做有價值的事 。從短期的維度看，低價產(chǎn)品可以獲得比較多的訂單，但是從長期的維度來看，產(chǎn)品質(zhì)量是所有高轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。

同時，還要有專業(yè)高效的客服質(zhì)量，千萬不要忽視售后服務(wù)這一塊，不僅關(guān)乎review的獲取，更多的是品牌形象的建立和樹造。賣家只有做好以上幾點(diǎn)，才能在如今經(jīng)濟(jì)形勢不好的情況下，在危險中尋求機(jī)會。

總之，風(fēng)口變了，賺快錢的日子不多，深耕細(xì)作，慢工出細(xì)活的日子真的要來了，出路沒有正確答案，適合你自己的才是最好了，還有什么好的出路呢？賣家小伙伴可以留言互動。

巨東物流，8年亞馬遜fba實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，專為跨境電商提供一站式物流解決方案，價格優(yōu)勢 航班穩(wěn)定。