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在韓國(guó)“不夜城”東大門，一群舉著自拍桿細(xì)瞄每件衣服、對(duì)著鏡頭用中文暢聊的人成了店家的“萬人迷”——熟悉海淘的消費(fèi)者可能已猜到，這是“網(wǎng)紅買手”透過鏡頭帶人“掃貨”。

海淘掃貨是中國(guó)電商在韓業(yè)務(wù)模式之一。自2015年起，阿里天貓、京東等中國(guó)跨境電商加速在韓布局。短短一年多時(shí)間，以B2C模式為代表的電商平臺(tái)紛紛開啟“韓國(guó)館”，引入當(dāng)?shù)卮笃放啤2C模式電商則通過培育職業(yè)買手挖掘中小特色品牌，滿足個(gè)性需求。

天貓國(guó)際亞太招商總監(jiān)趙戈講述了這樣一個(gè)案例：在首爾各大商場(chǎng)，一款曾經(jīng)可以說是“冷門”的面膜突然成為搶手貨。

趙戈說，此前這一品牌在中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模在數(shù)千萬左右。自從2017年8月入駐天貓國(guó)際后，該品牌的知名度急速提升，不到一年時(shí)間，日均銷售額增長(zhǎng)13倍，在中國(guó)市場(chǎng)的體量也增長(zhǎng)了近10倍。

據(jù)介紹，天貓國(guó)際在韓國(guó)舉辦了多場(chǎng)線下招商會(huì)，在眾多擁有高品質(zhì)產(chǎn)品的品牌中，優(yōu)先選擇在中國(guó)市場(chǎng)有長(zhǎng)期規(guī)劃和投入者。

此外，以買手模式為發(fā)展方向的C2C電商平臺(tái)則重點(diǎn)發(fā)力中小品牌。

在業(yè)內(nèi)人士看來，這一“電商買手”模式起于2016年，職業(yè)買手通過直播、短視頻、圖文等內(nèi)容營(yíng)銷的方式和粉絲展開互動(dòng)，帶著海淘消費(fèi)者逛海外，挖掘當(dāng)?shù)氐牡氐篮秘?。在東大門某服裝店內(nèi)，透過直播鏡頭，一名網(wǎng)紅買手輕輕松松在一小時(shí)內(nèi)將客單價(jià)超過1000元的大毛領(lǐng)羽絨服賣出二三十單。

中國(guó)電商的創(chuàng)新發(fā)展模式和背后龐大的消費(fèi)群體，引起韓國(guó)企業(yè)的重視和垂涎。

一名中國(guó)電商經(jīng)理人向記者轉(zhuǎn)述了韓國(guó)某美妝品牌合伙人的經(jīng)歷。這名合伙人說，相較于韓國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)太大，往往令韓國(guó)企業(yè)既愛又怕。韓國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)是集中，人群容易被覆蓋。在韓國(guó)，這家公司的銷售主要通過線下店、官網(wǎng)和商場(chǎng)。中國(guó)的情況完全不一樣，市場(chǎng)太大，人群太分散。

這一品牌曾嘗試其他銷售渠道，但情況險(xiǎn)些失控。一方面不同渠道往往難以準(zhǔn)確表達(dá)品牌理念，不同價(jià)格體系也混亂難以為繼。另一方面，營(yíng)銷節(jié)奏不受控制，火就斷貨、涼就滯銷。電商平臺(tái)則為企業(yè)提供了兼具可控性和擴(kuò)散性的優(yōu)勢(shì)。

值得一提的是，對(duì)于韓國(guó)企業(yè)來說，通過電商平臺(tái)取得海外市場(chǎng)成功后，品牌還能在韓國(guó)本土市場(chǎng)“火”起來。

中國(guó)跨境電商在韓國(guó)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展也獲得了韓國(guó)政府的重視和韓國(guó)業(yè)界的大力支持。

據(jù)韓聯(lián)社報(bào)道，隸屬韓國(guó)政府的非盈利貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)大韓貿(mào)易投資振興公社（KOTRA）2016年3月即提出，希望能借助中國(guó)著名網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)，全力助推韓國(guó)中小型化妝品企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

為了推動(dòng)更多韓國(guó)企業(yè)利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，KOTRA為企業(yè)出口時(shí)所需的每個(gè)環(huán)節(jié)提供幫助，包括賬戶開設(shè)、促銷活動(dòng)和咨詢服務(wù)等。此外，相關(guān)政府部門還舉行了“e-power300”電子商務(wù)消費(fèi)品企業(yè)評(píng)選活動(dòng)，入選者可獲得各種援助。

另外，韓國(guó)品牌在中國(guó)電商平臺(tái)的業(yè)績(jī)還成為韓國(guó)媒體的關(guān)注焦點(diǎn)，韓聯(lián)社就曾專門報(bào)道韓國(guó)公司借助中國(guó)電商平臺(tái)的銷售情況。

如何謀求在中國(guó)電商平臺(tái)的長(zhǎng)期發(fā)展還成為了韓國(guó)業(yè)界的課題之一。據(jù)韓國(guó)媒體報(bào)道，韓國(guó)業(yè)界專門對(duì)中國(guó)知名電商平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)韓國(guó)產(chǎn)品整體表現(xiàn)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日本和歐美地區(qū)企業(yè)，而且出現(xiàn)了下滑勢(shì)頭，引發(fā)業(yè)界擔(dān)心。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這其中的重要原因之一在于韓國(guó)品牌商品結(jié)構(gòu)太過單一。韓國(guó)專家建議，韓國(guó)企業(yè)應(yīng)致力于強(qiáng)化海購(gòu)板塊的多元化，培養(yǎng)品牌力量，而不是一味追求城市范圍的擴(kuò)展。