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Ad Badger（亞馬遜PPC管理方法服務(wù)項目）依據(jù)搜集到的2019年Ad Badger客戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)開展了詳細(xì)分析。

盡管全世界有超出500萬的亞馬遜平臺，但在國外，只能14萬商家的銷售總額超出了10萬美金。這寓意“小賣”的總數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過“熱銷”，因此如果你在查詢“每天花費（成本費）”和“每天銷售總額”等統(tǒng)計數(shù)據(jù)時，隨之大量的商家進(jìn)到統(tǒng)計系統(tǒng)，將會會拉低整體的標(biāo)值。

下列是典型性的商家每天數(shù)據(jù)統(tǒng)計：
怎樣判斷你的亞馬遜PPC廣告詞優(yōu)劣？除開ACoS你也要了解這種……
（亞馬遜PPC數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖：2019年5月VS2019年6月）
留意：全部這種月度總結(jié)指標(biāo)值挺大水平上遭受Ad Badger用戶數(shù)的危害。隨之Ad Badger客戶工資基數(shù)的提升，小賣的總數(shù)要大大的超出熱銷，因此將會會危害到整體商家的均值。
1、均值點擊量（CTR）
點擊量（CTR）就是指廣告詞得到的總點一下頻次/總展現(xiàn)頻次的值。比如，當(dāng)你每展現(xiàn)100次，得到瀏覽量為1，那麼你的CTR則為1%
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（圖：CTR計算方法）
亞馬遜平臺的均值CTR為0.36%，你能將≧0.36%做為你的CTR總體目標(biāo)。
怎樣提升你的CTR？
極低的CTR代表你的廣告詞未能吸引住亞馬遜店鋪買家的留意。這將會代表你必須提升關(guān)鍵詞精準(zhǔn)定位，或是某些listing產(chǎn)品質(zhì)量問題。將會會對你的點擊量造成不良影響的listing品質(zhì)要素一般包含：
?淘寶主圖品質(zhì)
?題目品質(zhì)
?review總數(shù)
?review定級
?派送方法
?標(biāo)價
均值CTR隨時間的轉(zhuǎn)變狀況。依據(jù)圖為顯示信息，以往18六個月的均值點擊量始終在0.3%到0.4%中間彷徨。
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2、均值每一次點一下花費（CPC）

每一次點一下花費（CPC）就是指顧客點一下你的廣告詞時付款的額度。
亞馬遜PPC是這種搜索引擎廣告，因而你的最后付款價錢僅必須比第2位競價者的價錢高于一毛錢。
比如，當(dāng)你競價3美金，而次高的競價為1美金，那麼即便中定價為3美金，你的每一次點一下花費也僅為1.01美金。
盡管競價最高的人最有將會獲得勝利，但較低的CPC代表更高的投資收益率。依據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示信息，當(dāng)你的CPC小于均值CPC的0.97美金，那麼對你的廣告詞將是有益的。
市場競爭水準(zhǔn)與CPC的關(guān)聯(lián)
CPC關(guān)鍵取決于好多個不一樣的要素，特別是在是市場競爭水準(zhǔn)。越猛烈的市場競爭將造成更高的CPC，由于你已經(jīng)與別的商家市場競爭，以獲得更有創(chuàng)意的廣告展現(xiàn)部位。
下列是均值CPC隨時間轉(zhuǎn)變的狀況。盡管比不上CTR平穩(wěn)，但一般坐落于0.5美金到1美金的范圍之內(nèi)。
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3、均值轉(zhuǎn)換率

轉(zhuǎn)換率是轉(zhuǎn)換為銷售總額的關(guān)鍵詞點擊頻次所占的百分?jǐn)?shù)。
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（圖：轉(zhuǎn)換率關(guān)系式=總轉(zhuǎn)換點一下頻次/總點一下頻次）
亞馬遜的均值轉(zhuǎn)換率為9.47%。當(dāng)你一開始制做廣告詞而且不確定性亞馬遜上的轉(zhuǎn)換率應(yīng)當(dāng)是哪些得話，那麼它是1個非常好的考量標(biāo)準(zhǔn)。
溫馨提醒：亞馬遜的均值電商轉(zhuǎn)換率為 1.33%。
除此之外，依據(jù)圖為，Ad Badger的商家的轉(zhuǎn)換率一般在10%的范圍之內(nèi)。
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（圖：Ad Badger商家的均值每天轉(zhuǎn)換率）
危害轉(zhuǎn)換率的有關(guān)要素
盡管轉(zhuǎn)換率自身 就是說1個有效的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，但將它的危害要素列入考慮到范疇也很關(guān)鍵：
?很大的時間段和樣本量會提升轉(zhuǎn)換率的精確性
?猛烈而高品質(zhì)的市場競爭會減少轉(zhuǎn)換率，由于顧客擁有大量的挑選
?付錢總流量產(chǎn)生的轉(zhuǎn)換率高過大自然總流量
?盈利是的關(guān)鍵。不管你的轉(zhuǎn)換率有多好，當(dāng)你沒有掙錢全是失效的轉(zhuǎn)換。請商家盡量查驗有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以保證更高的轉(zhuǎn)換率可以真實為了你的業(yè)務(wù)流程產(chǎn)生大量的盈利
提升轉(zhuǎn)換率的提醒
當(dāng)你的轉(zhuǎn)換率顯著小于均值，則說明你必須重中之重關(guān)心廣告詞和listing。
當(dāng)特殊關(guān)鍵詞或字音轉(zhuǎn)換率較低時，代表他們將會與你的廣告詞不太有關(guān)，因而當(dāng)顧客真實進(jìn)入你的商品寶貝詳情時，最終并不容易開展選購。
比如，針對市場銷售圣誕樹的商家，你在其中的1個關(guān)鍵詞將會是“圣誕樹”。假如顧客檢索“圣誕樹橡膠支座”，則你的廣告詞將會會由于帶有“圣誕樹”而出現(xiàn)，由于你的關(guān)鍵詞太“泛”。
該廣告詞與顧客所關(guān)心的內(nèi)容不相干，因而她們很將會會在未選購的狀況下離去當(dāng)今listing，進(jìn)而降低你的轉(zhuǎn)換率。
當(dāng)你全部關(guān)鍵詞或字音的轉(zhuǎn)換率自始至終稍低，這將會代表你必須對你的listing 存在的不足開展剖析，包含：淘寶主圖、小地圖、題目、商品編號、創(chuàng)意文案、review總數(shù)、review定級、feedback、派送方式 、CTR、標(biāo)價等。

4、均值廣告營銷成本費（ACoS）

ACoS就是你的總廣告詞開支/總銷售總額的值。比如，當(dāng)你的ACoS為25%，那麼你每得到1美金的銷售總額，你的廣告詞開支則為0.25美金。
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假如你是PPC初學(xué)者，該怎樣定義你的ACoS是不是適合呢？資料顯示，亞馬遜平臺均值A(chǔ)CoS為34.42%。
怎樣測算總體目標(biāo)ACoS？
掌握你的廣告詞當(dāng)今的ACoS及其明確你的總體目標(biāo)ACoS十分關(guān)鍵。
掌握總體目標(biāo)ACoS針對恰當(dāng)?shù)母們r提升及其掌握賬號、廣告詞、廣告詞組、關(guān)鍵詞、字音和ASIN實際效果尤為重要。
資料顯示均值A(chǔ)CoS一般在20%-40%的范圍之內(nèi)波動。
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5、每天均值展現(xiàn)頻次

展現(xiàn)（有時候也稱之為景圖或廣告詞景圖）就是指亞馬遜客戶可以見到該廣告詞（不管廣告詞是不是被點一下）。
依據(jù)資料顯示，每名Ad Badger客戶的均值每天展現(xiàn)頻次為103990次。
怎樣提升每天展現(xiàn)頻次？
假如你要提升廣告詞展現(xiàn)頻次，能夠依靠提高大自然總流量和付錢總流量來進(jìn)行。
Blue Wheel Media的亞馬遜銷售總監(jiān)Daniel Tejada表達(dá)，針對新品，提議商家應(yīng)用付錢廣告詞來促進(jìn)前期的90%的總流量，少依靠大自然總流量。但隨之商品成熟期，提議慢慢銜接到近90%的大自然總流量。

6、均值每天點一下頻次

每天點一下頻次就是指廣告詞的每天總點一下頻次。
亞馬遜的均值每天點一下頻次約為374次。
展現(xiàn)頻次與點一下頻次密切相關(guān)。如果你的商品得到很多展現(xiàn)頻次，我也能夠提升淘寶主圖、題目及其其他listing信息內(nèi)容，以說動店鋪買家點一下你的品牌廣告。
均值每天點一下頻次在好多個月內(nèi)發(fā)生變化。提議商家在做管理決策時，將展現(xiàn)頻次和轉(zhuǎn)換頻次一塊兒列入考慮。
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7、均值每天轉(zhuǎn)換頻次

當(dāng)許多人點一下你的廣告詞并選購該商品時，就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)換。
不必將轉(zhuǎn)換頻次與銷售量搞混。假如1個轉(zhuǎn)換顧客選購10個企業(yè)貨品，則僅多次轉(zhuǎn)換就可以產(chǎn)生10個企業(yè)的銷售量。假如2個轉(zhuǎn)換顧客各選購5個企業(yè)貨品，則2次轉(zhuǎn)換也可以產(chǎn)生10個企業(yè)的銷售量。
亞馬遜廣告詞的均值轉(zhuǎn)換頻次為每天35次。

8、均值每天開支（成本費）

均值每天開支就是指你每日廣告投放的花銷，它與賬號、廣告詞、廣告詞組和關(guān)鍵詞相關(guān)。
Ad Badger一般商家均值PPC成本費為381.48美金

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