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昨天，亞馬遜Prime Day在全球多個(gè)站點(diǎn)啟動(dòng)，對賣家而言，這場大促堪比過年，吃粥吃飯就看這次了。從賣家反饋來看，銷售情況高度兩極分化，不少賣家訂單破萬，也有賣家訂單反向增長。

這兩天做好爆單準(zhǔn)備時(shí)，還要兼顧以下幾點(diǎn)：

01 庫存安全

當(dāng)下亞馬遜倉庫受到較大影響的是 IND9 、SMF3、ONT8、 FTW1、MDW2、LAX9、SDF8、MEM1、CLT2 等相繼出現(xiàn)爆倉的問題。在全球疫情反彈的情況下，各國政府管控更為嚴(yán)格，在長灘港口、洛杉磯港口的集裝箱船延誤頻發(fā)。還有英國站和美國站賣家告知，亞馬遜的管理庫存頁面和訂單頁面突遭“罷工”。

顯然，每一年 Prime day 出現(xiàn)爆倉的問題不絕于耳，而今年的旺季期間物流運(yùn)費(fèi)上漲的幅度比往年還要高，并且上倉的速度也慢了許多。

對于物流難問題，賣家可以根據(jù)實(shí)際的 ASIN 限制數(shù)量和亞馬遜賬戶的倉儲(chǔ)容量，物流上采取快遞和空派的結(jié)合方式進(jìn)行調(diào)整，以確保貨物的及時(shí)補(bǔ)充，保證庫存安全。

02 listing完整合規(guī)

在促銷期間，要確保 listing 的完整合規(guī)，listing 的合規(guī)化可以幫助你避免商品被抑制顯示，減少商品下架的風(fēng)險(xiǎn)。

賣家要注意的地方是：listing 的后臺(tái)設(shè)置、關(guān)鍵詞設(shè)置、分類節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)確且分到最終葉節(jié)點(diǎn)、產(chǎn)品主圖是否可放大、有沒有填寫正確的品牌名、填寫產(chǎn)品描述、五點(diǎn)描述要大于 3 點(diǎn)、附加圖要大于 3 張、還有 A+ 頁面。

除此之外，保持 listing 的活躍度要同樣重要，今年出現(xiàn)的一個(gè)新打法：新增 DSP 展示型推廣廣告，展示型推廣廣告讓產(chǎn)品獲得曝光的機(jī)會(huì)更多了。

03 增加廣告投放預(yù)算

為保持現(xiàn)有客流量，還能有新流量注入，賣家需要增加廣告投放的預(yù)算。

主攻商品推廣，以提升商品的曝光和流量。推廣產(chǎn)品排名靠后的，靠前的產(chǎn)品可以按照競爭對手進(jìn)行活動(dòng)方案的調(diào)整。

04 監(jiān)控店鋪和商品數(shù)據(jù)表

亞馬遜促銷期間，出現(xiàn)的一切問題，廣告、利潤和庫存等都需要從商品的數(shù)據(jù)表進(jìn)行分析，從數(shù)據(jù)中找出問題的來由，并及時(shí)調(diào)整。想要在促銷期間不出錯(cuò)，要看明白店鋪的數(shù)據(jù)，那么亞馬遜賣家想要清楚掌握店鋪的數(shù)據(jù)情況，就要做好更為全面的店鋪數(shù)據(jù)監(jiān)控。

賣家可以從訂單和銷量排名、關(guān)鍵詞排名、廣告費(fèi)與銷售額的 Acos 、評論數(shù)量，星星等級和新評論情況、后臺(tái)郵件（實(shí)時(shí)查看有沒有小紅旗，這是必須要處理的）、對手的價(jià)格變動(dòng)等等來監(jiān)控店鋪，搜集商品的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)，調(diào)整保證店鋪正常運(yùn)營。

05 維護(hù)好客戶、商品評論

大促期間，應(yīng)備好人手，做好預(yù)案， 避免差評出現(xiàn)。此外，還要準(zhǔn)備好相應(yīng)的產(chǎn)品采購發(fā)票，原始包裝圖片（含有 UPC 標(biāo)簽）等，防止促銷中帖子被惡意修改。

06 維護(hù)好客戶，維護(hù)商品評論

賣家因?yàn)樯唐穬r(jià)格的偏差而導(dǎo)致活動(dòng)無法正常進(jìn)行，這是很不應(yīng)該的，賣家都應(yīng)當(dāng)避免各種原因的發(fā)生。

07 站外引流，多渠道吸引用戶

促銷活動(dòng)期間，賣家可以在一些網(wǎng)站或者社交媒體上做站外發(fā)帖，多個(gè)渠道的引流，能更好的促銷商品。

今年難得迎來了大促活動(dòng)，賣家們要抓住爆單的機(jī)會(huì)，并且也不要忘記，亞馬遜 Prime Day 不是唯一值得關(guān)注的大促活動(dòng)，我們還有 Target （塔吉特）、Walmart （沃爾瑪）等的其他零售商可能舉辦的活動(dòng)，與之相互競爭銷售活動(dòng)；最后，祝各位賣家大賣！

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