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旺季準備到來，你有沒有分析國自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)呢？亞馬遜fba站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量功能已悄悄上線。

首先是第一點“站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量”。不知道大家有沒有關(guān)注到，有一些比較大的亞馬遜賣家的詳情頁A+頁面上會有一個表格的對比，就是關(guān)聯(lián)流量，我相信很多賣家都想知道自己如何才能開通這個服務，但是其實一些比較大的資深的賣家擁有比較深的資源，要求美國賬戶才能開通，而通過最新的一些內(nèi)部消息，可以告訴大家，這個功能在近期馬上開通了。

如上圖所示，這張表格所起的主要作用也就是自己的產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進行一個對比，那其實就是一個內(nèi)部的關(guān)聯(lián)流量。我們需要了解到它的重要性，亞馬遜的流量可以分為兩種：一種叫做就是自然流量和CPC，這是我們熟知的一種，而另外一種，就是我所提到的這種關(guān)聯(lián)流量。

我們可以把這個線上推廣叫做SEM，可能大家更了解的是SEO，而對SEM就是SEO加上CPC不甚了解，而其實關(guān)聯(lián)流量也是SUV中的一種。我們平時就是會存在一些擔心，比如從站外引流的時候就會擔心我們從站外應搭的流量被別人給分走。因為在亞馬遜的頁面上會有“看了又看、買了又買”，還有“組合一起購買”這些功能，而如果說我們可以把自己的產(chǎn)品，做一個對比來給自己引流的話，那我們的流量就可以盡可能的保持在自己這邊，更進一步說也可以通過一個爆款去帶其他的產(chǎn)品，甚至可以通過很多個產(chǎn)品的引流集中的一個產(chǎn)品，有這幾種玩法。

Part 2.Customized Template

關(guān)于具體的設置，這個功能已經(jīng)對大家開放了，所以大家可以去后臺去找這個按鈕來設置。

那玩法呢？剛才跟大家簡單地介紹了一下，舉個例子就是，我們拿最好的流量——我們店鋪流量最大的產(chǎn)品去帶動新品，或者說是帶動平時賣不動的產(chǎn)品，價格設置上可以一高一低，或者是在功能上進行一個互補，比如說其中一個耳機是有線的，而另一個耳機是無線的；其中一個產(chǎn)品的顏色是紅色的，而另一個產(chǎn)品的顏色是藍色的。當然，還有第二種方法，我可以給所有都用來都給一個best seller引流，我把它跟其它的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來以后，只是為了給我更好的產(chǎn)品引流，并可以在價格上設置一個范圍。

Part 3.大賣是如何刷單的

接下來給大家進行第二個話題，其實還是說刷單，肯定會有很多人朋友來反駁我說：“現(xiàn)在都不能刷單了呀，這么還跟我說刷單？”其實現(xiàn)在不能刷的是你的SEO即A9算法的排名，但是你仍然可以刷自己的廣告。

因為亞馬遜的廣告和它的A9算法即排名SEO，是兩個獨立核算的體系，現(xiàn)在目前刷單抓得很嚴，那現(xiàn)在大家可能說刷單抓得很嚴也主要指的是SEO也就是關(guān)鍵詞排名上，但在廣告的刷單上，反而會有一些新的玩法可以去玩。

【示例圖三】

【示例圖四】

請看圖3CR和CTR分別位于這SEO和CPC之中。這個概念也算是老生常談了，大家可能都聽過無數(shù)次，但是今天我仍要給大家再講一遍，第一個是impression展示次數(shù)。展示次數(shù)分為兩種，一種就是通過SEO、A9算法給你帶來關(guān)鍵詞的排名，用戶通過搜索引擎點擊得到這種展示次數(shù)，第二種就是廣告的展示次數(shù)，就是通過出價廣告以后客戶看見的次數(shù)。

當然，廣告的展示次數(shù)更重要一些，因為在早些年的時候，亞馬遜的廣告算法是已轉(zhuǎn)化率為主的，目的是他更希望你成交，但現(xiàn)在亞馬遜對廣告的算法進行了調(diào)整和改變，現(xiàn)在對于亞馬遜的廣告來說，CTR即點擊率會更加重要一些。

點擊率指的是什么呢？舉例說：當頁面在廣告上展示了一千次，有一百個人去點擊的話就是百分之十的這個點擊率。如果換做以前的算法，就是這個廣告展示以后最終有多少人進行了購買，你這個廣告的展示次數(shù)因此會更多。但是現(xiàn)在相反的，因為亞馬遜的自身流量變大、算法進行了改變，就是你的點擊率越高，它就會越去展示你，如果說你在新品期或者說你的點擊率很高的話，也許在兩個月之內(nèi)會獲得一千五百萬次的展示次數(shù)。所以說新型的刷單，其實很多層面上是從點擊率去考慮的。

分成的情況我先說第一種，就是作為新品期的時候如何去提升自己的點擊率。

基本上是這樣的操作流程：

例如我現(xiàn)在看中了某個詞，某個大詞，然后我對其進行一個出價，當然我初期的出價，一定不要高，因為這跟廣告的延續(xù)性是有關(guān)系的。那我要把它處在什么位置呢？讓他展示在前三頁。前三頁你出價以后你過上一陣子，你去這個關(guān)鍵詞搜索，你看你自己到底在不在前三頁。然后你就可以通過刷單公司或者自己養(yǎng)的帳號去點擊它，因為展示以后，如果展示到第一也會有很多的自然流量，所以我說的是你要展示的前三頁，比如說，第三頁。有一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計說是到了亞馬遜的第三頁，就是一個關(guān)鍵詞第三頁，他的流量只剩下了百分之九。那如果這樣的情況下，你就可以人為的去把他的點擊率給刷高。怎么去做？就是你人為的對它進行點擊，點擊以后進行購買，那這個里頭仍然說的是點擊率和轉(zhuǎn)化率一起。

以上也就是新品的點擊率和acos的刷單方法。如果說在短時間內(nèi)你在某一個詞里面就是要一單多次購買，比如一單買四個，那這一次點擊的acos就會非常的低，如果acos控制的非常低的話，我就可以讓我的這個廣告詞的排名會edrock會不停的上升，會在可能未來的幾天內(nèi)，我的這個廣告的關(guān)鍵詞可以出很低的價，反而可以占有很高的排名。

那么大家可以試想一下，如果我的頁面優(yōu)化做的不錯，我可以去流入客戶，那我在前期，通過一些比較低的花費獲得了比較好的流量的話，那我說不定就可以瞬間占領(lǐng)了得到更高的這種流量，性價比更高的流量，那我后期如果再去提升自己的這個進價的話，我的關(guān)鍵詞的位置就會越來越牢靠。這個方法主要就是一個廣告關(guān)鍵詞的初始，就是出具了一個積攢的方法，因為無論是降低你自己的出價還是提升你的廣告詞的進價，都會提升你這個廣告詞的權(quán)重。

當然這個方法可能不太具有延續(xù)性，一般只能維持較短的時間，還有一種可以維持較長的時間的方法，就是“0.02美元上首頁的廣告詞的方法?！碑斎贿@個方法其實花費比較大，資金比較充裕的賣家朋友你可以試試，因為據(jù)我所知，一些比較大的公司，他們是在用這個方法的，其實就是刷CTR。我們知道其實我們可以在后臺去看一下自己的CTR。CTR（即impression），在量做大的情況下CTR到底是多少。

如果說impression比較少的話，你的CTR是不具有代表性的。因為樣本數(shù)據(jù)不夠，如果說展示次數(shù)比較高的話，需要查看CTR到底是多少，如果可以人為的通過點擊但要不同的IP，因為一天一個IP只能算一次，通過不同的IP去點擊廣告可以讓你的CTR上升。如果你的CTR可以上升到百分之二到百分之三的話，就是大部分的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞的競價就會降低到可能非常低的數(shù)字，那就可以通過出非常低的這種競價來可以把你的廣告打到首頁。當然這個是廣告是延續(xù)性的，需要你進行維持，否則你的廣告競價仍然會不斷的上升，包括整個頁面做的優(yōu)化。

第二種方法相對而言比較費錢，但是大家一定要注意的就是自身的頁面優(yōu)化程度能否留住客戶，如果你可以留住客戶，那你前期在這個就是刷CTR這個上面去投入的話是值得的，如果你留不住客戶，也許你就白刷了，所以說你頁面的這個review的數(shù)量、review的星級和頁面的這些關(guān)鍵詞的嵌入式非常重要的。其實關(guān)于這一點還要給大家講一個就是鏈接權(quán)重，我們可以發(fā)現(xiàn)鏈接權(quán)重，通過亞馬遜內(nèi)部我們可以知道他是由哪些方面去決定的，第一點是listing的評分分數(shù)*評價數(shù)量，這是一個鏈接權(quán)重；另一個鏈接權(quán)重就是你的流量入口每天的展示次數(shù)，就是剛剛提到的SEO展示次數(shù)和廣告展示次數(shù)；第三個點就是轉(zhuǎn)化率。如果這三點比較高的話，鏈接權(quán)重就會非常高的，包括可以從你的best seller（比如說你們類目的第一名），你自己是第一名，第二名能倒留多少流量。

提問答疑階段（Q:賣家朋友 A：Primer）

Q：每天關(guān)鍵詞刷點擊效果怎么樣？

A：因為現(xiàn)在這個亞馬遜的算法是以CTR為主的，也就是點擊率為主的，所以那個單刷這個CTR是有效果的，但是這個費用會非常的恐怖，當然如果說你的頁面做的非常好，能留下流量的話，我是建議你刷的，如果說你留不住我是不建議你去刷的。

如果有成交的話更好，但是成交的權(quán)重可能還沒有這個點擊的權(quán)重高，所以說你可以把錢反而花到這個CTR上可能會更好一些。

因為你的這個主要目的是提升你的CTR，然后讓你的廣告競價那個下降，如果說你是CR，就刷廣告的CR的話，可能權(quán)重會沒有那個CTR高一些，那可能你花費會更大一些，這個你要看具體情況來說，比如說你每天就有三百個自然流量的話，我覺得這個你刷起來，可能也不合算，但是如果你每天就二三十個自然流量，我覺得是非常值得一刷的。

Q：那廣告出價只要跑到前三頁就可以吧？還是說我競價和每天的預算要高過同行？

A：如果你說的是第一種方法。我建議你不要跑在前兩頁，你就跑到第三頁，因為你的目的是讓自然流量少點兒，然后你人為可以去控制他。然后我剛才也說到了就是你要點一下就買四五單，這樣你每單的這種acos就會很低，acos很低的話，然后你這個就會維持有很高的這個，direct就是你的廣告排名，那你未來的幾天可能就可以出比較低價獲得比較高的流量，但是這種方法是短暫性的并不延續(xù)，如果說你后面的這個再加上你把廣告價太高的話。那你這個廣告的延續(xù)性就可以維持上去。

你的進價和預算其實就是由剛才我說那幾個數(shù)據(jù)決定的，比如說那CTR、CR、acos，如果說你這個幾個數(shù)據(jù)非常好的話，你就可以話非常少的錢獲得更多的流量獲得更高的展示次數(shù)，所以說才會衍生出了很多人現(xiàn)在在刷這幾個數(shù)據(jù)的這種現(xiàn)象。

如果說你把這幾個數(shù)據(jù)都刷得非常的漂亮的話，你也許可以出非常低的價格花非常低的這種廣告預算，反而比同行獲得更好的這個流量。但是如果你頁面做得不好的話，你直接數(shù)據(jù)會下滑的。

Q：我現(xiàn)在有些產(chǎn)品就是缺流量成交和轉(zhuǎn)化都還不錯

A：他以前其實大家經(jīng)常在刷單，就刷了就是流量就是SEO流量，如果說你把關(guān)鍵詞排名刷上去，你會獲得關(guān)鍵詞的這個流量。然后如果說你把自己的銷量刷上去，你會獲得一些品類流量或者是一些亞馬遜的一些推廣，比如說亞馬遜會做一些郵件的發(fā)送或者是站外的一些把你推廣出去。

Q：我現(xiàn)在產(chǎn)品自然排名第一頁，就是單量起不來，流量不夠，以前的刷法還可以引流量進來，現(xiàn)在流量就不來怎么辦？

A：那你現(xiàn)在這個產(chǎn)品的自然排名在第一頁，首先我想問兩點，第一個是你這個第一頁是哪一個關(guān)鍵詞這個詞大不大，第二個是你在第一頁的第一名，還是第一頁的最后一名。其實這個區(qū)別也是蠻大的，那如果說這個詞不夠大的話也不會有太多流量，因為每一個產(chǎn)品它是由多個關(guān)鍵詞加起來的流量。那如果說你是在這個關(guān)鍵詞的，這個關(guān)鍵詞的第一名，你可能會獲得最多的流量。但是最后一名的話，距亞馬遜的數(shù)據(jù)統(tǒng)計只有百分之三十三的流量了。

Q：做站外引進來可以不做站外流量就少怎么辦？

A：其實你應該注意點，就是流量也不能隨便引流，一定要引一些轉(zhuǎn)化率高的，因為如果你隨便引流把轉(zhuǎn)化率拉下去的話，你這個鏈接的權(quán)重就會下降，就是A9算法會讓你的鏈接權(quán)重下降，那你無論如何再去怎么去推他的話。他的關(guān)鍵詞是排名以后也上不去。因為剛才說廣告，就是廣告詞的排名是以CTR為主的。但是SEO的關(guān)鍵詞排名是以轉(zhuǎn)化率為主的，轉(zhuǎn)化率和流量就展示次數(shù)來計算的。

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