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對于許多亞馬遜fba跨境電商來說,一年當(dāng)中最賺錢的應(yīng)該就是在旺季了，那么貿(mào)易戰(zhàn)下旺季又該如何面對呢？

對比去年的年終，慘淡戰(zhàn)績和賣不出去的產(chǎn)品的場景歷歷在目仿佛就在當(dāng)前，簡單買入賣出就能躺著賺錢的旺季已經(jīng)不存在，平臺排名上的明爭暗斗動(dòng)刀動(dòng)槍才是真本事。

面對亞馬遜平臺最新的變化，賣家需如何精心運(yùn)營、備戰(zhàn)？旺季到來之前又如何進(jìn)行推廣引流？下面我們的問題深入探討。

中美國際形勢嚴(yán)峻，2018年末跨境電商旺季如何備戰(zhàn)？

對于中國跨境電商賣家來說，一年一兩次的旺季的營收可能就占全年的70%，2019過個(gè)富年還是窮年，就看著一次的旺季業(yè)績了。

從平臺統(tǒng)計(jì)到的數(shù)據(jù)來看，每年7月開始，歐美國家就開始了返校季，并且進(jìn)入銷售校園產(chǎn)品的旺季，一些校園關(guān)鍵詞搜索熱度激烈上升，這樣的熱度趨勢一直持續(xù)到9月份。從熱度上來看，像泳衣、學(xué)生禮服、消費(fèi)電子等產(chǎn)品這一類關(guān)鍵詞尤為明顯；而從消費(fèi)者市場分布來看，還是以美國、加拿大以及歐洲等高消費(fèi)市場為主。因?yàn)闅W美國家的消費(fèi)者購買力很強(qiáng)，并且歐美國家消費(fèi)者多年的網(wǎng)上購物消費(fèi)習(xí)慣，以至于歐美消費(fèi)者網(wǎng)上購物的選擇不僅限于本土產(chǎn)品，而是在全球范圍內(nèi)選購優(yōu)質(zhì)貨品。

同時(shí)與去年同期相比，2018年亞馬遜平臺跨境電商行業(yè)的銷售業(yè)績數(shù)據(jù)上存在了一些波動(dòng)。

“年初以來，由于受到整個(gè)中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響波及全球市場經(jīng)濟(jì)，許多傳統(tǒng)外貿(mào)商會(huì)因?yàn)殛P(guān)稅問題導(dǎo)致成本明顯的增加，業(yè)績一月比一月差。這對于亞馬遜的跨境電商賣家來說，是一定會(huì)受到影響的，例如產(chǎn)品在出口報(bào)關(guān)時(shí)，手續(xù)或流程會(huì)更加繁瑣。但從平臺統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，中美貿(mào)易戰(zhàn)的問題對于跨境電商行業(yè)的影響還是比較微小的，實(shí)際上，上半年多國的匯率變化多端，尤其對專注某個(gè)單一國家市場的賣家來說，匯率的上漲下跌會(huì)動(dòng)搖其跨境生意的根本，例如前段時(shí)間土耳其里拉的匯率暴跌，引發(fā)許多人去土耳其奢侈店搶劫一空?！?/span>

從當(dāng)前平臺統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，今年旺季整個(gè)跨境電商行業(yè)的總體發(fā)展態(tài)勢仍將保持高速的增長，而這樣的趨勢判斷也與眾多第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)所公布的數(shù)據(jù)反饋高度吻合。

旺季推廣引流，需把握時(shí)機(jī)并選準(zhǔn)平臺

從7月開始，旺季趨勢漸顯，而從9月起，賣家無論是銷量還是流量，都已經(jīng)有了顯著的提升。新形勢下，跨境電商賣家要如何根據(jù)旺季階段性的特征，進(jìn)行推廣引流？

站外的推廣、引流具有一定的滯后性，而這種特性也決定，賣家在針對某個(gè)促銷或是時(shí)間節(jié)點(diǎn)推廣時(shí)，一定要提前兩到三個(gè)月的時(shí)間，讓廣告可以充分的發(fā)酵。如果廣告展現(xiàn)的最高峰剛好與旺季促銷的時(shí)間點(diǎn)吻合，那廣告達(dá)成的效果也是最好的，賣家的投入產(chǎn)出比也會(huì)更高。除此之外，提前兩到三個(gè)月的投放廣告，也可以讓賣家有充足的時(shí)間來監(jiān)測廣告的投放效果，并根據(jù)效果的反饋去不斷調(diào)整、優(yōu)化廣告的投放策略。

“‘黑五’、‘網(wǎng)一’是跨境電商行業(yè)下半年的重頭戲，很多賣家往往也會(huì)選擇在11月份或是購物季前夕，開始推廣廣告，想以此來節(jié)省推廣費(fèi)用。但實(shí)際上，這樣做不僅不能節(jié)省推廣費(fèi)用，且賣家也沒有充足的時(shí)間去根據(jù)市場的反饋調(diào)整、優(yōu)化引流推廣的策略，以達(dá)成好的推廣效果。” 跨境電商賣家要備戰(zhàn)‘黑五’、‘網(wǎng)一’，9月底是最好的推廣時(shí)間，如果錯(cuò)過了這樣的一個(gè)時(shí)機(jī)，廣告的最終效果可能就不會(huì)達(dá)到最優(yōu)。

其實(shí)，對于廣告投放存在認(rèn)知誤區(qū)只是一方面，更多的跨境電商賣家在旺季根本沒有時(shí)間和精力去顧及廣告的投放。

“在旺季，賣家全部的精力和時(shí)間基本都投入到了備貨、賣貨、發(fā)貨之中，無暇顧及其他事情，所以賣家在選擇引流的平臺、工具上，一定要選擇可以提供專業(yè)服務(wù)、提供數(shù)據(jù)維度更多、更科學(xué)的平臺。比如，針對中國賣家的這一特點(diǎn)，必應(yīng)在珠三角、長三角、環(huán)渤海、海西等幾大地區(qū)，授權(quán)當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，給客戶提供本土化的售前、售后服務(wù)。根據(jù)客戶自身的情況和需求，針對性地為其制定個(gè)性化的推廣方案。同時(shí)也會(huì)定期與客戶進(jìn)行有效溝通，不斷地調(diào)整、優(yōu)化廣告投放的策略，讓客戶可以把更多的時(shí)間放在旺季的銷貨工作之上，廣告的投放、推廣則交給更專業(yè)的人員去做?！?/span>

新趨勢下，必應(yīng)的優(yōu)勢及布局

瞬息萬變的市場環(huán)境，要求企業(yè)、賣家不斷地調(diào)整布局、戰(zhàn)略。而近年來，眾多新興流量平臺的興起，以及自建站漸熱的趨勢，也成為跨境電商賣家以及必應(yīng)不得不正視的新變化。

社交媒體等引流新渠道的興起。流量為王的時(shí)代，賣家獲取流量的渠道也越來越多，除了電商平臺的站內(nèi)流量，包括搜索引擎、社交媒體等站外引流的渠道也被更多賣家關(guān)注。在眾多的引流渠道之中，必應(yīng)的優(yōu)勢何在？

必應(yīng)最大的優(yōu)勢就是用戶的畫像清晰。一方面，必應(yīng)覆蓋的用戶是購買力強(qiáng)、購買需求旺盛的高質(zhì)量消費(fèi)群體；另一方面，必應(yīng)的用戶主要集中在歐美兩大成熟市場，而這些也是國內(nèi)跨境電商賣家主要深耕的目標(biāo)市場。必應(yīng)在歐美市場的本土化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，可以第一時(shí)間去響應(yīng)客戶的需求，給客戶提供更為科學(xué)、全面的廣告投放、優(yōu)化方案。

與此同時(shí)，Jerry認(rèn)為，當(dāng)前各種引流渠道的興起，并不會(huì)對搜索引擎或必應(yīng)產(chǎn)生沖擊，反而可以產(chǎn)生互補(bǔ)效應(yīng)。“比如，我們的一個(gè)客戶，此前只是做單一的搜索引擎推廣，但后期在將Facebook等幾個(gè)社交媒體屬性的廣告渠道融合進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)，廣告的整體投放，實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效果——用戶在各種媒體平臺上都可以快速地發(fā)現(xiàn)他們的廣告，其品牌效應(yīng)的提升也會(huì)反向促進(jìn)關(guān)鍵詞搜索的使用率，輔助搜索引擎的廣告投放。每個(gè)平臺都各有特色，平臺的用戶也有其屬性，其他平臺、渠道的興起不僅不會(huì)對搜索引擎產(chǎn)生負(fù)面的影響，反而兩者或多者的結(jié)合，卻會(huì)提高客戶的引流效率。”

除此之外，在對某些維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析時(shí)，必應(yīng)也會(huì)綜合參考其他渠道的數(shù)據(jù)，比如說亞馬遜等電商平臺，或是社交媒體平臺的數(shù)據(jù)。以期給客戶提供更為精準(zhǔn)、個(gè)性化的服務(wù)。

越來越多的賣家布局、轉(zhuǎn)型自建站。2017年以來，自建站的興起，又成為跨境電商行業(yè)的另一個(gè)趨勢。

自建站興起的趨勢的確存在。此前跨境電商賣家更多的精力是在第三方平臺的運(yùn)營之上，而近兩年，越來越多的賣家意識到自建站對于未來跨境生意的重要作用，由此開始去轉(zhuǎn)型、布局自建站業(yè)務(wù)。不僅可以避開主流電商平臺內(nèi)激烈的流量爭奪戰(zhàn)；同時(shí)也是為品牌出海進(jìn)行長遠(yuǎn)的準(zhǔn)備。

“目前，亞馬遜平臺的熱門產(chǎn)品之間的競爭已經(jīng)十分激烈，賣家們需要付出大量的時(shí)間精力還有高昂的廣告成本。相對而言，通過自建站的站外引流成本優(yōu)勢漸顯，同時(shí)賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品品牌特色、消費(fèi)者市場選擇，進(jìn)行更有目的性的投放，也有利于賣家們構(gòu)造自己的品牌形象。所以，許多賣家目前正在考慮，利用自建站的形式去推廣引流到自己的產(chǎn)品品牌當(dāng)中。面對這樣的趨勢，未來跨境電商和自建站的服務(wù)商進(jìn)行更為深度的合作，加強(qiáng)對國內(nèi)幾個(gè)跨境電商熱門區(qū)域合作伙伴的授權(quán)，不斷加深亞馬遜平臺本土化的服務(wù)建設(shè)，使跨境電商在亞馬遜平臺上的廣告投放及效果評估工作。在長期的戰(zhàn)略上，也會(huì)更多的參加一些跨境電商線下的活動(dòng)，與業(yè)內(nèi)人士及客戶進(jìn)行深度的交流。”

巨東物流，8年亞馬遜fba實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，專為跨境電商提供一站式物流解決方案，價(jià)格優(yōu)勢 航班穩(wěn)定。