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在美國(guó)，亞馬遜fba在線零售業(yè)是一個(gè)價(jià)值數(shù)百億美元的行業(yè)，但對(duì)新企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入跨境電商線上零售市場(chǎng)相當(dāng)困難。下面我就傳授6大絕招讓你們乘風(fēng)破浪。

亞馬遜的月訪問(wèn)量為1.97億，新電商企業(yè)想將他們的產(chǎn)品放到亞馬遜上并希望從中引流。雖然這可以實(shí)現(xiàn)，但不簡(jiǎn)單。

大批企業(yè)都在這個(gè)過(guò)程中失敗了。就像互聯(lián)網(wǎng)一樣，亞馬遜上也非常擁擠，該平臺(tái)擁有來(lái)自全球的30多億商品，且平均每天有130萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品被添加到網(wǎng)站上。

所以你要制定怎樣的政策才能在亞馬遜上大獲成功？

讓你的產(chǎn)品與眾不同&增加價(jià)值

即使你的產(chǎn)品與亞馬遜上已有的產(chǎn)品一樣，你也需要通過(guò)關(guān)鍵詞、產(chǎn)品的顏色差異和其它產(chǎn)品特征來(lái)突出自己產(chǎn)品的不同，這樣產(chǎn)品才能出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

“對(duì)產(chǎn)品做些小變動(dòng)，亞馬遜算法對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度將大有不同”，企業(yè)家兼亞馬遜FBA大賣(mài)丹·瓦薩說(shuō)。

“使用關(guān)鍵詞搜索、改變產(chǎn)品顏色、升級(jí)材料或者稍改變下設(shè)計(jì)都可以。只要是你從產(chǎn)品中捕捉到的特質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品的辦法?！?/span>

讓產(chǎn)品自帶“高級(jí)”感

亞馬遜算法對(duì)價(jià)格十分敏感。價(jià)格監(jiān)測(cè)公司Profitero分析數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)亞馬遜上每天的價(jià)格變化為250萬(wàn)次！這意味著亞馬遜上的一個(gè)產(chǎn)品，其價(jià)格平均每10分鐘變化一次。相比之下，去年沃爾瑪在11月價(jià)格變化僅為5萬(wàn)次。這說(shuō)明還對(duì)于同一種產(chǎn)品，有很多賣(mài)家能以更低的價(jià)格出售。

與正常思維不同，瓦薩卻建議應(yīng)稍微提高自己的產(chǎn)品價(jià)格。因?yàn)檫@么做不僅能將你的產(chǎn)品與其它產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中區(qū)分開(kāi)來(lái)，而且還能讓你從中小獲利益?！爱a(chǎn)品材料上乘、優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)和良好的品牌聲譽(yù)，以及顧客從產(chǎn)品看到的、感覺(jué)到的、聽(tīng)到的或者受益其中，這些都會(huì)提升你產(chǎn)品的價(jià)值，”他說(shuō)。

開(kāi)展自動(dòng)化電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

每位成功的營(yíng)銷(xiāo)者，無(wú)論是在亞馬遜企業(yè)、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)還是普通的實(shí)體企業(yè)工作，他們依賴(lài)郵件營(yíng)銷(xiāo)這一奠基石。郵件是與客戶(hù)溝通的絕佳方式。以自動(dòng)郵件追蹤售后則是從未來(lái)客戶(hù)得到反饋的絕佳方式。如果你的客戶(hù)寫(xiě)下五星產(chǎn)品好評(píng)并因此給予你獎(jiǎng)勵(lì)，亞馬遜會(huì)相當(dāng)歡喜。

這就是為什么要建立自動(dòng)郵件活動(dòng)的關(guān)鍵原因。第一，是感謝客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)后的幾天通過(guò)郵件確認(rèn)客戶(hù)是否收到產(chǎn)品。這些自動(dòng)郵件的主要目的是以禮貌地方式要求客戶(hù)評(píng)論，”瓦薩這樣建議。

通過(guò)郵件吸引客戶(hù)注意的關(guān)鍵在于郵件要有針對(duì)性。沒(méi)有人想收到一封看起來(lái)是電腦自動(dòng)生成的致謝信。所以，建議花些時(shí)間針對(duì)不同客戶(hù)寫(xiě)不同郵件。這樣，客戶(hù)會(huì)有種關(guān)懷感，也更愿意給予評(píng)價(jià)。

投資專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品形象是決定顧客是否按下“立即下單”的關(guān)鍵。當(dāng)你的產(chǎn)品圖片混在一堆其它產(chǎn)品圖片中，千萬(wàn)不要低估一張高質(zhì)量專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品照片這時(shí)的價(jià)值。

瓦薩十分了解產(chǎn)品圖片?！爱a(chǎn)品的主圖片應(yīng)以白色為背景，清晰度十足。第二張照片同樣以白色為背景，應(yīng)從不同角度拍攝。第三張和第四張則是動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品展示，向客戶(hù)展示怎么使用產(chǎn)品。第五張和第六張應(yīng)展示產(chǎn)品的包裝和品牌，”瓦薩分享說(shuō)。

掌握亞馬遜的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告

亞馬遜的點(diǎn)擊付費(fèi)是賣(mài)家的必要戰(zhàn)略，尤其在起步階段（>>亞馬遜站內(nèi)廣告設(shè)置技巧詳解）。如不采用“點(diǎn)擊付費(fèi)”戰(zhàn)略，將你的產(chǎn)品置于海量相似產(chǎn)品的首頁(yè)會(huì)十分困難。

點(diǎn)擊付費(fèi)是一種廣告營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)特定關(guān)鍵詞搜索，它可以增加你產(chǎn)品清單的點(diǎn)擊量，讓產(chǎn)品列于搜索頁(yè)面的前列?！爱?dāng)你發(fā)布一款新品，我建議你們制定每天20美元的預(yù)算，運(yùn)轉(zhuǎn)3至5天。這一模式運(yùn)行之后，回顧一下分析數(shù)據(jù)，了解哪些關(guān)鍵詞搜索效果最佳。一旦獲得此數(shù)據(jù)后，請(qǐng)?jiān)俅卧趤嗰R遜PPC上創(chuàng)建與這些特定關(guān)鍵字相關(guān)的手動(dòng)詞組廣告系列，并要確保為這些關(guān)鍵字出高價(jià)?！蓖咚_說(shuō)。

關(guān)鍵詞這一策略一開(kāi)始可能會(huì)略貴，但是在前幾周為了促進(jìn)這一策略的推進(jìn)，你的排名需要推動(dòng)力沖向搜索結(jié)果的第一頁(yè)。

收集客戶(hù)郵件，方便日后促銷(xiāo)活動(dòng)

亞馬遜上的多數(shù)賣(mài)家不收集郵件。這可是個(gè)大損失。

“收集客戶(hù)郵件，并為日后的回訪、促銷(xiāo)和優(yōu)惠卷活動(dòng)制作一系列自動(dòng)郵件時(shí)，你正是在基于積極參與你在亞馬遜上的品牌產(chǎn)品的客戶(hù)建立你的客戶(hù)群”，瓦薩說(shuō)。

他建議使用著陸頁(yè)創(chuàng)建工具ClickFunnels，你可以通過(guò)它簡(jiǎn)單自動(dòng)化建立營(yíng)銷(xiāo)渠道和著陸頁(yè)。然后，基于產(chǎn)品的正常價(jià)格為客戶(hù)提供特殊折扣。

但是，為了這些客戶(hù)收到優(yōu)惠，他們必須回復(fù)你郵件。當(dāng)他們回復(fù)了郵件，一封自動(dòng)的郵件會(huì)觸發(fā)優(yōu)惠券碼并直接發(fā)送至客戶(hù)郵箱。這應(yīng)該是你需要制作的第一封郵件。

隨著你的營(yíng)銷(xiāo)漏斗逐漸建立，你現(xiàn)在可以通過(guò)社媒、電子郵件或其他任何你想要分享鏈接的渠道，將流量導(dǎo)向特定網(wǎng)頁(yè)。

任何時(shí)候，客戶(hù)點(diǎn)擊鏈接，他們都有可能以折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，你便能獲取客戶(hù)的郵箱地址，可在以后二次營(yíng)銷(xiāo)。

巨東物流，8年亞馬遜fba服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，安全快捷有時(shí)效，價(jià)格優(yōu)勢(shì) 航班穩(wěn)定，專(zhuān)為跨境電商提供一站式服務(wù)。