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數(shù)字營銷公司Conversant的最新研究顯示，當(dāng)消費(fèi)者在9月份收到促銷信息時(shí)，他們在黑色星期五（Black Friday）和網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）期間購買產(chǎn)品和服務(wù)的可能性是平時(shí)的三倍。

根據(jù)這項(xiàng)研究提供的數(shù)據(jù)，較早開展?fàn)I銷活動(dòng)的營銷人員和廣告商，其實(shí)現(xiàn)的銷售轉(zhuǎn)化率比那些將營銷活動(dòng)推遲到11月的人高出兩倍。

Conversant的這份研究還表明，從9月開始有計(jì)劃的營銷活動(dòng)也會獲得更多的網(wǎng)站訪問流量。2017年，從9月開始進(jìn)行營銷活動(dòng)的網(wǎng)站，在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的網(wǎng)站訪客量提高了四倍之多，有超過一半（56%）的消費(fèi)者訪問了這些品牌的網(wǎng)站，相較之下，僅有13%的消費(fèi)者訪問了那些11月份才開始營銷活動(dòng)的網(wǎng)站。

營銷活動(dòng)起步早對某些行業(yè)的影響更甚。2017年，對于那些與時(shí)尚品牌合作的營銷人員來說，從9月份就開始為黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一造勢，進(jìn)行創(chuàng)意營銷活動(dòng)，使得其銷售轉(zhuǎn)化率是之前的六倍，網(wǎng)站訪問量則增加了八倍。

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Conversant英國媒體業(yè)務(wù)高級副總裁埃利奧特·克萊頓（Elliott Clayton）說：“就黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一來說，這項(xiàng)研究證明了盡早開始推廣品牌信息是值得的。畢竟，捫心自問一下，如果自己作為消費(fèi)者：你可能會注意到身處黑色星期五促銷浪潮中的某條信息嗎？還是會注意到一場從9月份開始的、逐步建立起來的、充滿吸引力的品牌營銷活動(dòng)，然后在黑色星期五期間給你提供折扣呢？在這段高峰期中，有這么多品牌爭相贏取消費(fèi)者的有限關(guān)注力，確保你的品牌收到關(guān)注的最成功策略就是逐步建立起消費(fèi)者的品牌意識，并隨著時(shí)間的推移與消費(fèi)者建立關(guān)系。”

該研究進(jìn)一步揭示，2017年，在一臺設(shè)備上看到廣告并在另一臺設(shè)備上完成購買的消費(fèi)者數(shù)量有所增加。在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的高峰期間，跨設(shè)備的轉(zhuǎn)化率從2016年的29%上升到2017年的一半以上（57%）。

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克萊頓還提到：“為了吸引顧客購買，這不僅僅是看準(zhǔn)廣告投放的時(shí)機(jī)和提前開始的問題，同時(shí)也是關(guān)注零售商如何接觸消費(fèi)者的問題。零售商需要接觸所有設(shè)備上的消費(fèi)者，并與之建立關(guān)系，但是要做到這一點(diǎn)，在向消費(fèi)者傳遞信息之前，你必須準(zhǔn)確地摸清每臺設(shè)備的使用者的喜好?！?/span>

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