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1、市場(chǎng)供需

市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有很明顯的影響。指尖陀螺火了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都在調(diào)價(jià)。當(dāng)市場(chǎng)追捧一個(gè)新品時(shí)，會(huì)造成這個(gè)新品供不應(yīng)求，那么它的價(jià)格也會(huì)隨之上調(diào)。但當(dāng)產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨，買(mǎi)家的選擇多樣化，賣(mài)家的利潤(rùn)被稀釋時(shí)，價(jià)格又會(huì)回歸甚至下跌。

2、產(chǎn)品成本

產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)制造、運(yùn)輸、工廠利潤(rùn)這些。當(dāng)然，除了原材料的成本，采購(gòu)成本的高低對(duì)定價(jià)也有直接影響，如果產(chǎn)品的進(jìn)貨成本高的，賣(mài)家為了保證利潤(rùn)，定價(jià)自然會(huì)高一些。

3、平臺(tái)月租和傭金

如果是以專(zhuān)業(yè)賣(mài)家的名義在亞馬遜平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，除了要交月租以外，亞馬遜會(huì)根據(jù)賣(mài)家銷(xiāo)售的不同類(lèi)目的產(chǎn)品，收取不同比例的傭金。這部分的費(fèi)用，賣(mài)家往往也會(huì)計(jì)入產(chǎn)品定價(jià)中，最終由消費(fèi)者買(mǎi)單。

4、運(yùn)輸費(fèi)用

產(chǎn)品從出廠到線上銷(xiāo)售，運(yùn)輸成本不小，也會(huì)影響產(chǎn)品的售價(jià)。如果賣(mài)家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，也會(huì)產(chǎn)生FBA頭程運(yùn)輸費(fèi)用和FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等。這部分費(fèi)用，部分精明的賣(mài)家也會(huì)在銷(xiāo)量穩(wěn)定的時(shí)候來(lái)提升價(jià)格補(bǔ)償運(yùn)費(fèi)。

5、促銷(xiāo)節(jié)日

亞馬遜7月中旬有會(huì)員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當(dāng)這些假日來(lái)臨之時(shí)，亞馬遜都會(huì)大規(guī)模調(diào)整價(jià)格來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)量。

6、品牌形象定位

當(dāng)賣(mài)家的產(chǎn)品與服務(wù)都是高端路線的時(shí)候，如果建立了一定的品牌形象，那么對(duì)價(jià)格定位也會(huì)調(diào)整。

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